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自动化领跑卫生用品机械生产行业_4

发表于:2019-06-20 14:09 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  一台自动化机械设备,有时可以顶得上七八名技术工。现在企业的高度自动化,不仅可以提高生产效率,还可以在一定程度上规避企业缺工,技术员工跳槽带来的伤害。泉州大昌纸品机械制造有限公司总经理吴振昌一语点破了卫生用品机械生产商对自动化生产设备趋之若鹜的根本原因。

  吴振昌坦言,现在在行业内,核心技术员工跳槽或者自立门户的情况比比皆是,业界也缺乏有效保护技术核心的法律手段。因此,从升级企业生产设备着手,全面运用自动化生产设备,已经成为卫生用品机械生产商提高生产效率,减少用工成本和风险的普遍做法。记者走访的顺昌机械、海纳机械、大昌纸品机械、松嘉机械、益川机械等企业,基本上都走上了生产设备的自动化升级之路。

  如今卫生用品机械行业面临越来越多的竞争,对此,走高端自动化,追求精密型生产,是企业保持优势的关键。走高端自动化、拓展企业空间,是松嘉能一直发展下去的最大亮点,因此企业必须优化升级生产设备,将粗放型生产方式转化为精密型生产方式。松嘉(泉州)机械有限公司许月志总经理告诉记者,追求精密型生产,能使生产精度和生产速度提高两倍,而这样的高效率与保质量的生产就是依赖于机械自自动化。

  大昌纸品机械:湿巾市场向厨房、医院延伸

  泉州大昌纸品机械制造有限公司,组建于1998年,现位于泉州市鲤城区江南高新科技工业区2区。大昌纸品机械是中国湿巾机械的开创者,自主研发和制造的国内第一批全自动湿纸巾系列机械,至今仍然在中国顶级卫生用品生产企业广泛使用。大昌纸品机械不仅畅销于国内,还出口东欧、西欧、澳洲、北美、南美洲、非洲、大洋洲中东及东南亚地区。

  重视挖掘技术人才、建立技术研发团队、主动研发是大昌纸品机械的制胜法宝。泉州大昌纸品机械制造有限公司总经理吴振昌告诉记者,自2009年至今,大昌先后在折叠纸巾、原料装置、堆叠装置和自动化等方面取得国家实用新型专利10多项,并在产品中实现了转化应用。正是因为大昌企业的创新性,国内几大纸业名牌企业均采用其自行开发设计制造的专利产品,并建立长期的合作关系,例如:恒安、维达、ABC、清风、雀氏等诸多知名品牌,同时公司也与国内的各大航空公司合作。

  另外,企业将全自动机械化生产设备作为发展的驱动力。利用全自动来完成产品生产,为客户提供了全自动折叠包装湿巾机、新全自动折叠包装湿巾机、全自动低速折叠包装湿巾机、单片卷筒湿巾机、全自动高速折叠包装湿巾机、全自动婴儿湿巾折叠包装机、全自动高速婴儿湿巾折叠机半自动贴盖机等诸多高效率产品。

  在未来的市场开发方面,大昌纸品机械将从以外销为主,不断地向内销倾斜。在西方人的观念中,湿巾并不是日常生活必需品,他们进行购买时不注重质量问题,更倾向于购买实惠的产品。而亚洲人对湿巾的质量、外形、细节方面则十分挑剔,格外注重质量问题。在欧债危机和其他诸多因素的影响下,欧洲对湿巾的使用量在减少,因为它并不是必需品。所以我们的销售策略也会随之改变,我们已经从最开始的以外销为主,转变到如今的以内销为主。吴振昌解释说。

  吴振昌认为,未来的湿巾产品必须走可降解、环保的方向,这样才有利于湿巾的普及。未来湿巾的使用范围和用途可以不断深挖,可以向厨房家具清洁、医院护理、清洁保健等多方面多领域延伸。在价格方面,应该走薄利多销的路线。吴振昌说,在接下来的日子里,大昌纸品机械还会从国际高端品牌入手,争取和强生、帮宝适、花王等高端品牌取得合作。

  松嘉机械:剑走高端自动化

  松嘉(泉州)机械有限公司创建于1995年,位于泉州市西郊外丰州东门工业区168号。松嘉机械系一家专业制造生产妇女、婴儿及成人一次性卫生护理用品设备的高科技企业,主要生产各类卫生巾机、成人纸尿裤机、纸尿片机以及婴儿纸尿裤机。为保证生产出自己满意、客户满意的优质设备,松嘉机械率先引入国际先进生产加工设备,打造一流的生产线,现今生产线数量可达每年20条,通过10多年的不懈努力,至今已成为一颗国内机械行业受人瞩目的璀璨明珠。

  新合发包装:领跑卫生护理用品包装市场

  新合发包装创建于1995年,专业生产生活用纸、卫生巾、纸尿裤、湿纸巾等卫生护理用品的包装,现已拥有福建晋江、厦门、浙江平湖、湖北孝感四大生产基地,是一家总资产超过2.5亿元,年销售额达4亿元以上的现代化包装企业,现已成为国内个人卫生护理用品包装行业的佼佼者。

  公司致力于推动绿色环保包装,倡导健康亮彩生活,不断引入行业先进机器设备,每年投入过百万研发费用进行新产品和新材料的开发,现已拥有四项国家专利技术。正因为工艺技术创新以及新型包装材料的开发和应用,新合发赢得众多客户的信赖。

  随着生活水平的提高和城市化进程的发展,未来国内卫生护理用品行业前景广阔。而二胎政策放宽后,众多业内人士认为,卫生护理用品的用量将出现质的上升。近年来,卫生用品企业开始逐渐走向品牌集中,这也必然是行业供应链的趋势。新合发包装集团总经理罗斌认为,在市场经济的优胜劣汰中,卫生护理用品包装行业必将走向集中,只有具有一定规模、不断创新、开发新的包装材料和包装形式,才能满足客户日新月异的需求。

  从创立之初,新合发就将创新合作发展作为企业文化的精髓,不断开发新品种,创新新工艺。正因为如此,新合发才赢得了恒安、维达、金红叶、金佰利、中顺等国内外知名卫生用品公司的信赖。目前行业竞争激烈,客户对产品包装差异化的需求越来越明显和强烈。罗斌告诉记者,针对这样的需求,新合发专门研发出新的消光软抽自动包装卷膜和手帕中包卷膜,以匹配相对高端的抽取式面巾纸和手帕纸产品。与普通材料相比,新开发的消光CPP材料,不仅外观具有柔和光感,更显档次,而且在印刷性能和热封性能上都更胜一筹。

  据介绍,采用新材料,既可以大大降低生产电耗,也更加绿色环保。践行环保,这也是企业重要的社会责任。罗斌介绍,目前不少包装企业还采用甲苯类油墨,而新合发从几年前开始就采用醇溶性油墨。尽管其成本相对较高、新设备投入也相对较大,但以此来换取改善员工的工作环境,减少环境负荷的成效,新合发认为值得进行这样的投入。

  在松嘉(泉州)机械有限公司总经理许月志看来,怎样经营企业是一个大学问,以质量为中心、完善的生产管理、质量监控体系,是企业产品质量最基本的保障。现今行业局势中,经营企业不应只为追求效率而忽视质量,应当时刻保持清醒,在竞争中逼着自己进步。

  许月志指出,如今卫生用品机械行业面临越来越多的竞争,对此,走高端自动化,追求精密型生产,是企业保持优势的关键。走高端自动化、拓展企业空间,是松嘉能一直发展下去的最大亮点,因此企业必须优化升级生产设备,将粗放型生产方式转化为精密型生产方式。许月志总经理告诉记者,追求精密型生产,能使生产精度和生产速度提高两倍,而这样的高效率与保质量的生产就是依赖于机械自动化。

  与国产设备相比,企业倾向于购买进口设备。今年,松嘉将引进韩国的斗山机床与日本的MAZAK两款先进技术设备。许月志表示,之所以选择MAZAK,是源于它具有振动防止控制功能、主轴监控功能、语音导航功能、维护监控功能、智能化热屏蔽功能等先进功能。等到八九月份购买的设备到达后,企业的整体操作效率与操作水平将大幅度增高。

  此外,由于长久生产卫生用品机械累计的经验,松嘉可以自己生产各种相关机械零件,松嘉生产的各种卫生用品机械全部由企业自主完成,一来质量稳定,二来价格方面也有一定的优势。

  松嘉机械在升级产品设备的同时,也在积极开拓更广范围的客户市场。十几年来,松嘉机械已遍布全国各地,还远销东南亚、北欧、非洲、俄罗斯等40多个国家和地区。目前,松嘉的外销产品占总销售产品的40%。

  怡佳:占领渠道才是王道

  怡佳(福建)卫生用品有限公司成立于2002年10月,位于晋江,专业生产卫生巾、卫生护垫、成人纸尿裤、婴儿纸尿裤及纸尿片。作为产品研发、市场开发、销售服务及品牌推广一体化的全方位经营企业,公司全面实行CIS战略,推出婴/樱/英柔三大品牌,并巨资聘请著名歌星孙悦为产品形象代言人。公司采用国际尖端生产设备,11条生产线,年产值过亿,公司产品销售网点已遍及全国各大县市。

  中国现在很多卫生用品品牌,产品大同小异。在这种背景下,渠道建设是最关键的,有了渠道就有了商机!渠道为王,这是怡佳(福建)卫生用品有限公司董事长陈德安最看中的。

  陈德安告诉记者,目前该公司旗下的婴/樱/英柔三大品牌,分别对应婴儿纸尿裤、卫生巾、成人纸尿裤,已经成功销往全国20多个省、200多个地区、1000多个县市。今年8月份,公司还将重点推出婴童品牌宝宝专家,未来将以更轻薄、柔软的品质,更好的客服,进军中高端市场。选择多品牌经营,可以占领更多的细分市场,占领更多的销售渠道。比如说,甲乙两家临近的母婴连锁店,一般不会同时销售同一个品牌的纸尿裤,经营多品牌则更方便广泛撒网,占领更多的销售终端。陈德安解释说。

  渠道扁平化,是怡佳节约销售成本,接近消费者的重要尝试。陈德安透露,该品牌采取了直营和县级代理的方式,直营即公司直接派业务人员对接店铺,这种方式规避了多层代理,减少了相应开支,可以实现对客户最大限度的让利。此外,在订货方面,公司派出人员一对一地给经销商做产品介绍及订货等相关事宜,省去订货会的费用。此外,怡佳还尝试开设婴童用品店,向孕婴童的终端市场延伸。

  陈德安认为,纸尿裤市场还有很好的造牌机会、发展机会。中国目前有很多卫生用品品牌,但是还没有领头羊,没有出现一批国际一线品牌,这对于众多相关企业都是机会。另外,塑造纸尿裤品牌也有一个优势,因为每年都有新晋级的妈妈,新的消费群体,他们都要经历一个认识品牌的过程,更容易接受新的品牌,这对于企业来说是很好的机会。陈德安解释说。

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