鲤锦餐饮有限公司 版权所有,是国内最具有亲和力的网站之一 [ 给我写信 ] [ 百度空间 ] [ 腾讯微博 ] [ 新浪微博 ]

当前位置   主页 > 娱乐 >

美容仪“火爆”的背后,你必须知道的四个变化!

发表于:2019-05-07 09:07 作者:新闻小编 来源:新闻小编

与家用美容仪比,去美容院要浪费大量的时间,还要面对美容师不停的促销。

体验经济的兴起,诞生了很多新选择,而市面上的医美机构参差不齐,杂牌美容院的毁容新闻频现报端,这也让不少想尝试医美的消费者望而却步。于是,美容仪市场一路凯歌。

不仅以科莱丽、FOREO为代表的家用美容仪品牌大批量进入中国。随后,露得清、日立、tria、Tripollar、Newa、Dyson、SK-II等品牌也相继推出了各种细分类型的美容仪产品。

在2014年全球家用电子美容设备市场规模约为 197 亿美元,之后每年将以不低于18.9% 的速度增长。其中家用美容仪这一品类呈现爆发性增长,形成了一个强大的新兴市场。

是什么推动了国内美容仪的发展?

主要原因有两个,一是消费者面临日益多元化的娱乐消费选择,没有精力频繁光顾美容院,而美容院的消费反而越来越高,让年轻消费者不进店,消费后不返单。

二是在消费升级的总趋势下,消费者通过互联网了解到美容院的内幕后,对美容院的消费变得很谨慎,互联网信息扁平化的存在,在一定程度上消除了美容院“价格歧视”的能力,想对某位顾客差别对待,多宰几刀,就要承担该顾客永久流失的风险。而在电影、饮食、服装、包饰、电子产品等价格透明的产品上花费更多,此消彼长,削弱了他们在美容院的支出。

一边是美容院消费不断涨,黑幕越来越多,消费者需要一份跟消费水平相当甚至更高的安全感;一边是有更多美好的生活选择,除此以外,很多三甲医院,也开设了美容科,带走了一部分美容院的客源,有钱有追求的,为何不去医疗美容呢?

消费水平高的,去医疗美容,消费水平低的,用普通护肤品就可以了,最难受的是夹在中间的消费者,家用美容仪,就在这个时候抛出了橄榄枝,五花八门,应有尽有。化妆品能做到的,配合美容仪使用,一律加强效果;化妆品做不到的,美容仪单独使用,也有神奇的效果。

美容仪的五大分类

综合来讲,主要分为五大类:光子、点阵激光、LED、射频、超声波。

光子和激光,主要依靠光的敏感度来消灭黑色素和红血丝,即“选择性光热作用”,用热能来刺激肌肤再生和修复。它们的区别在于,光子的光谱多,实用性更广,综合改善肌肤;激光更专注,治疗功效越好,针对单一症状。LED广泛用于各种美容仪,可以修正老化肌肤,加速伤口愈合,杀菌抗炎、止痒退红、促进血液和淋巴循环,红蓝光还有极好的祛痘效果。

以上三类,都有不同程度的“光调”效果,刺激线粒体的呼吸链活性、加速电子传递销量,从而激活肌肤细胞修复和再生。

射频技术,比较知名的是“热玛吉”和“红电波”,比较突出的是它作用的深度,可以把热力传达到肌肤深处,适度损伤深层皮肤,刺激胶原收紧并再生,做起来有点痛,对自身修复能力强的皮肤来说,效果突出。一般的超声波,主要作用是清洁,通过高频振动带走皮表污垢。

影响美容仪市场的四个变化

1、消费者对高档品的心态变化。奢侈品和高档品的最大区别,是奢侈品的符号价值大于使用价值,同样品质的产品,仅仅因为品牌历史更悠久、品牌知名度更高而支付超额的价格。

而高档品,虽然价格贵,但使用价值也高,高价格跟高使用价值是匹配的,从消费者获得的价值来看,高档品依然具备性价比高的特点,但奢侈品性价比并不高。

消费者开始拥抱“高档品”,认为追求性价比的时候,并不排除高价位。家用美容仪虽然定价1500-3000不等,但性价比却很高。

2、“长期计划”与“短期场景”成互补。通过某美容仪品牌长达半年的跟踪反馈,以及天猫后台数据的抓取,对中国消费者的最佳管理办法,是指定美容计划+维护互动社区。

前者帮助消费者从个人肤质、工作性质、生活习惯、饮食习惯、美容需求等十多个问题,有效管理皮肤保养;互动社区则是顾客之间展示美容方法和效果的沟通渠道。在这里,大家晒照片,记录各自的变化,分享使用成果和有效的按摩手法,相互督促,彼此见证变化。

3、口碑成购买的决策关键。最初坚持分享使用心得和互动的深度顾客,成为了最积极的内容传播者,她们自行把美容仪的试用测评发布在朋友圈、微博,这些客户原创的内容在网络快速发酵,也通过官方渠道得到扩大和传播,影响了很多客户身边的潜在顾客,具有超强的互联网传播特性。

在美容仪和美容院之间做选择,或者在美容仪和高价护肤品之间做选择的消费者,都会因为朋友的晒圈和分享,而倾向购买美容仪。

4、美容仪的培训,更倾向于产品本身。一般产品的培训,都带有很强的营销色彩,产品本身反而是次要的,更重要的是如何把货卖好。

而美容仪产品的培训,从专业技术和护肤知识角度对品牌、公司以及进口国(卖得比较好的美容仪,很多是进口品)的风土人情进做了一场有趣的文化传播。

而且美容仪制造商,还能结合后台数据,为顾客做定制颜色或定制添加某些功能的专属款,加深顾客的品牌黏度。

毕竟化妆品的配方和工艺不能轻易改动,美容仪反而有了优势。

本文链接地址: http://www.znnyjd.com/yule/655.html

栏目:娱乐      围观:

相关阅读

本月热点